Gründerworkshop: Erfolgsmodelle zur Neukundengewinnung

IMG_0572.JPG
IMG_0579.JPG
 | 
alt text
Engineering & IT

„Exzellente Verkaufsmodelle und erfolgreiche Neukundengewinnung sind nicht nur Utopie, sondern möglich, wenn strategisch richtig vorgegangen wird“, so Dr. Rupert Hasenörl in seiner Präsentation zum Thema „ Sales Excellence – Utopie für Start Up`s“. Der Studiengang Wirtschafsingenieurwesen lud am 19. April Gründer und Gründerinnen zu einem Workshop in der Innovationswerkstatt der FH Kärnten.

In seinem Vortrag präsentierte er vier Modelle zur systematischen Neukundengewinnung mit dem Ziel einer „Sales Excellence“. Die Identifikation der richtigen Kunden und gezieltes Customer Relationship Management stellen die zentralen Elemente dieser Strategie dar. Dazu gehören eine genaue Marktsegmentierung, taktisch ausgeklügelte Verkaufsgespräche, ein sogenannter Verkaufstrichter (Ansprache, Analyse, Angebot, Argumentation, Abschluss) mit dem richtigen Kunden und ein Agenda Setting zur Gesprächssteuerung.

Die rund 20 interessierten Start up - VertreterInnen nutzten im Anschluss an den Vortrag intensiv die Möglichkeit zur Diskussion mit Dr. Hasenörl.

Rückfragen und weitere Infos: 

Monica Decleva, BSc.
Wissesnschaftliche Mitarbeiterin
m.declevafh-kaerntenat
+43 90500 2249

Dipl.-Ing. (FH) Mag. (FH) Michael Roth
Wissenschaftlicher Mitarbeiter
m.rothfh-kaerntenat
+43 90500 2244