Vertriebsmanagement (SE)

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LehrveranstaltungsleiterIn:

 Pierre Bechler , BSc MA

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VertiefungBusiness Management
LV-NummerB4.06364.52.130
LV-KürzelVMa
Studienplan2016
Studiengangssemester 5. Semester
LehrveranstaltungsmodusPräsenzveranstaltung
Semesterwochenstunden / SWS2,0
ECTS Credits2,0
Unterrichtssprache Deutsch

Hofbauer, G./Hellwig, C. (2009): Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht, Publicis Corporate Publishing, 2. Auflage, Erlangen
Homburg, C. /Schäfer, H./Schneider, J. (2008): Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System, 5. Aufl., Wiesbaden
Jobber, D./Lancaster, G. (2009): Selling and Sales Management, 8th ed, Financial Times / Prentice Hall

Hofbauer, G./Hellwig, C. (2009): Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht, Publicis Corporate Publishing, 2. Auflage, Erlangen

Homburg, C. /Schäfer, H./Schneider, J. (2008): Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System, 5. Aufl., Wiesbaden

Jobber, D./Lancaster, G. (2009): Selling and Sales Management, 8th ed, Financial Times / Prentice Hall

Schriftliche Prüfung